Relaciones entre empresas y rendimiento empresarial

Relaciones entre empresas y rendimiento empresarial

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Organizamos asociaciones comerciales para propietarios-gerentes de empresas chinas jóvenes para estudiar el efecto de las redes comerciales en el desempeño de la empresa. Distribuimos aleatoriamente 2,820 empresas en pequeños grupos cuyos gerentes celebraron reuniones mensuales durante un año, y en un grupo de control "sin reuniones". Encontramos lo siguiente. (i) Las reuniones aumentaron los ingresos de la empresa en un 8.1% y también aumentaron significativamente las ganancias, los factores, los insumos, el número de socios, el endeudamiento y la puntuación de gestión. (ii) Estos efectos persistieron un año después de la conclusión de las reuniones. (iii) Las empresas aleatorizadas para tener mejores pares exhibieron un mayor crecimiento. Aprovechamos intervenciones adicionales para documentar canales concretos. (iv) Los gerentes compartieron información exógena relevante para el negocio, particularmente cuando no eran competidores, lo que demuestra que las reuniones facilitaron el aprendizaje de los pares. (v) Los gerentes crearon más asociaciones comerciales en las reuniones regulares que en otras reuniones únicas, lo que demuestra que las reuniones mejoraron la relación proveedor-cliente.

Abril 18, 2018