Desarrollo de mercado vs. desarrollo de producto: Estrategias de crecimiento para mejorar el impacto del crédito en India

Desarrollo de mercado vs. desarrollo de producto: Estrategias de crecimiento para mejorar el impacto del crédito en India

Cofinanciado por el programa de Desarrollo del Sector Privado y Emprendimiento del IPA y en asociación con la Fundación Dharmalife, los investigadores están llevando a cabo una evaluación aleatoria en la India rural para medir si la combinación de intervenciones de apoyo empresarial con la provisión de crédito puede mejorar el desempeño empresarial, la salud financiera y el empoderamiento económico de las mujeres microempresarias.

El desafío

A pesar de la provisión de crédito, muchas mujeres microempresarias en países de ingresos bajos y medios luchan por hacer crecer sus negocios más allá de los niveles de subsistencia.1 Investigaciones anteriores han documentado que las pequeñas empresas a menudo no logran expandirse incluso después de recibir crédito, lo que sugiere que el crédito por sí solo puede ser insuficiente para un crecimiento sostenible.2 En la India rural, las sastres se enfrentan a múltiples limitaciones: acceso limitado a mercados más allá de sus comunidades inmediatas, habilidades limitadas para el desarrollo de productos y normas tradicionales de género que limitan sus actividades comerciales. Estas mujeres suelen operar pequeñas empresas de sastrería con ingresos modestos, lo que les dificulta invertir en la expansión empresarial o el desarrollo de habilidades.

Si bien las microfinanzas han mejorado el acceso al capital, la mayoría de las emprendedoras carecen del apoyo empresarial complementario, especialmente en marketing y desarrollo de productos, necesario para utilizar eficazmente el crédito y expandir sus negocios. Sin estrategias de crecimiento específicas, muchas mujeres permanecen atrapadas en actividades domésticas de baja rentabilidad, a pesar de tener el potencial de aumentar significativamente sus ingresos, ampliar su alcance de mercado y lograr un crecimiento empresarial sostenible.

La evaluación

En colaboración con la Fundación Dharmalife, los investigadores están realizando una evaluación aleatoria en la India rural para medir si las intervenciones de apoyo empresarial estratégico pueden mejorar el impacto de la provisión de crédito para mujeres micro-sastres y mejorar sus ingresos, desempeño empresarial y empoderamiento económico.

Los investigadores proporcionarán capital inicial a las microsastreras, junto con diversas combinaciones de apoyo empresarial. Un total de 300 sastreras han sido asignadas aleatoriamente a los siguientes grupos:

  • Comparación pura (60 mujeres): Los participantes continúan con sus actividades de sastrería existentes sin recibir capital inicial ni apoyo empresarial.
  • Crédito estándar (60 mujeres): Los participantes reciben únicamente una provisión de crédito estándar (capital inicial), siguiendo prácticas comerciales típicas.
  • Desarrollo de mercado primero (60 mujeres): Los participantes reciben crédito más apoyo para el desarrollo del mercado (mejor segmentación de clientes, capacitación en marketing digital a través de WhatsApp/Facebook) durante seis meses, seguido de apoyo para el desarrollo del producto (actualización del diseño, expansión de la gama de productos) durante seis meses.
  • Desarrollo de producto primero (60 mujeres): Los participantes reciben crédito más apoyo para el desarrollo de productos durante seis meses, seguido de apoyo para el desarrollo de mercado durante seis meses.
  • Apoyo combinado (60 mujeres): Los participantes reciben crédito y apoyo para el desarrollo de mercado y de productos simultáneamente durante 12 meses.

Posteriormente, todos los grupos reciben una intervención de sostenibilidad centrada en técnicas de residuo cero y reciclaje textil.

Los investigadores medirán los impactos en el desempeño empresarial (ventas, ganancias), métricas de desarrollo de mercado (participación en plataformas digitales, pedidos entre empresas), indicadores de desarrollo de productos (nuevos diseños, mejora de habilidades), tasas de reembolso de créditos, acceso a financiamiento adicional, así como la confianza, la agencia y el empoderamiento económico de las mujeres en los cinco grupos.

Resultados

Los resultados estarán disponibles en 2027.

Fuentes

1. Abebe, Girum, Rachel Cassidy y Toni Weis. "Acceso al capital y emprendimiento femenino". Documento de trabajo de investigación política 11232 (2025).

2. Banerjee, Abhijit, Dean Karlan y Jonathan Zinman. "Seis evaluaciones aleatorias de microcrédito: Introducción y pasos a seguir". American Economic Journal: Applied Economics 7, n.º 1 (2015): 1-21.


Socio Implementador

Laboratorios Dharmalife