Este documento identifica caminos separados y únicos hacia las ganancias entre las pequeñas empresas en Sudáfrica que están expuestas a capacitación en marketing o finanzas en un estudio de control aleatorio. El grupo de marketing logra mayores ganancias al adoptar un enfoque de crecimiento en mayores ventas, mayores inversiones en existencias y materiales, y la contratación de más empleados. El grupo financiero logra ganancias de ganancias similares pero a través de un enfoque de eficiencia en costos más bajos. Ambos grupos muestran una adopción significativamente mayor de prácticas comerciales relacionadas con su respectivo programa de capacitación. De acuerdo con un enfoque de crecimiento, las habilidades de marketing/ventas son significativamente más beneficiosas para los propietarios de empresas que, ex ante, tienen menos exposición a diferentes contextos comerciales. En contraste y en línea con un enfoque de eficiencia, los empresarios que han estado dirigiendo negocios más establecidos antes de la capacitación se benefician significativamente más de las habilidades financieras/contables.