Resumen oferta de empleo

El/La Director/a (Senior) de Alianzas Filantrópicas es un/a profesional sénior de primera línea en la captación de fondos, cuyo mandato principal es desarrollar la cartera de donantes filantrópicos de IPA y concretar donaciones importantes. Este puesto gestiona personalmente una cartera que abarca relaciones con donantes importantes de más de 25 000 dólares y potenciales donantes principales con capacidad para realizar compromisos de seis y siete cifras para prioridades de financiación institucionales básicas y sin restricciones. El puesto conlleva la responsabilidad explícita de abrir nuevos mercados filantrópicos e identificar, cualificar y cultivar nuevos potenciales donantes para incrementar la base de ingresos a largo plazo de IPA. Este puesto también es fundamental para la campaña plurianual de IPA, «Construyendo Ecosistemas de Evidencia para el Impacto», que financiará la siguiente fase de crecimiento de la organización, incluyendo los Laboratorios de Evidencia Integrada y las prioridades estratégicas más amplias de IPA hasta 2030.

Este puesto combina la creación de relaciones con donantes y la captación de fondos. El candidato ideal contará con una sólida trayectoria en la captación de donaciones de seis y siete cifras, y aplicará dicha experiencia tanto para incrementar los ingresos por grandes donaciones de IPA como para concretar personalmente este tipo de donaciones. Entre las nuevas áreas de enfoque del mercado se incluyen la inteligencia artificial (incluidos fundadores, ejecutivos y fundaciones afines de empresas de IA), las oficinas familiares, las redes filantrópicas de finanzas y fondos de cobertura, las comunidades que promueven la donación eficaz y basada en la evidencia, y el mercado filantrópico de grandes donantes en el Reino Unido.

Este rol trabaja en estrecha colaboración con el Director de Alianzas y Filantropía (CPPO) para promover y concretar donaciones de alto valor en la cartera personal. El CPPO es el principal enlace con el Director Ejecutivo en la estrategia de donaciones principales y actúa como socio clave para el cierre de las relaciones más estratégicas. El Director (Senior) desempeña un papel fundamental en la ejecución de la campaña de capital de IPA, colaborando con el CPPO en la estrategia de la campaña, la identificación y calificación de donantes, y el cultivo y la solicitud de donaciones a nivel de campaña. El Director (Senior) lidera, desarrolla y supervisa a dos personas a su cargo: un gerente responsable de las operaciones filantrópicas y un gerente responsable del programa de donaciones planificadas y de nivel medio. Juntos, este equipo ejecuta las funciones de recaudación de fondos de nivel medio, donaciones planificadas y operaciones filantrópicas de IPA, mientras que el Director (Senior) es personalmente responsable de la recaudación de fondos para donaciones importantes y principales.

Responsabilidades

Recaudación de fondos para donaciones importantes y principales (aproximadamente el 50%)

• Liderar el ciclo completo de donaciones para las relaciones de cartera: identificación, calificación, captación, solicitud, cierre y gestión de donantes en el rango de $25,000 o más.
• Gestionar personalmente las donaciones y cerrar acuerdos en toda la cartera de proyectos, con objetivos de ingresos anuales medibles establecidos conjuntamente con el CPPO.
• Colaborar con el Director de Alianzas y Filantropía (CPPO, por sus siglas en inglés) para impulsar y concretar donaciones importantes en la cartera personal, lo que incluye coordinar sesiones informativas, la estrategia con los donantes y las funciones en las reuniones.
• Contribuir de manera significativa a la meta de recaudación de fondos de IPA de 15 millones de dólares, con una cartera personal alineada con las prioridades de la campaña y un plan plurianual de captación y captación de fondos.
• Con el tiempo, se busca trasladar a los potenciales donantes cualificados del rango de grandes donaciones al rango de donaciones principales, lo que contribuirá a aumentar los ingresos a largo plazo de IPA.

Prospección y desarrollo de mercado (aproximadamente 25%)

• Liderar los esfuerzos de identificación y cualificación de posibles donantes de IPA, creando una cartera de donantes potenciales, tanto individuales como familiares, alineada con las prioridades estratégicas de IPA, con especial atención a las prioridades de financiación institucional básica y sin restricciones.
• Fortalecer la presencia de IPA en nuevos mercados filantrópicos prioritarios, incluyendo la inteligencia artificial (fundadores de empresas de IA, ejecutivos y fundaciones afines), oficinas familiares, redes filantrópicas de finanzas y fondos de cobertura, donaciones efectivas y comunidades basadas en evidencia, y el mercado filantrópico de grandes donantes en el Reino Unido.
• Posicionar la base de evidencia de IPA para que sea relevante para las prioridades filantrópicas emergentes en IA, incluido el despliegue responsable de la IA en el desarrollo de países de ingresos bajos y medios, y traducir la cartera de investigación de IPA en propuestas que resuenen entre los financiadores del sector de la IA.
• Desarrollar la función de investigación e inteligencia de clientes potenciales necesaria para respaldar el crecimiento de la cartera de clientes, incluidas las relaciones con asesores externos y las capacidades de análisis de patrimonio.
• Desarrollar y ejecutar un plan escrito de expansión de mercado con objetivos trimestrales, en colaboración con el CPPO.
• Alinear las actividades de captación de clientes potenciales y desarrollo de mercado con el cronograma de la campaña de recaudación de fondos, asegurando que los nuevos mercados y los nuevos clientes potenciales se traduzcan en compromisos de campaña dentro del plazo establecido para la misma.

Liderazgo de equipo y supervisión del programa (aproximadamente 15%)

• Supervisar directamente a dos gerentes responsables de las operaciones filantrópicas y del programa de donaciones planificadas y de nivel medio, responsabilizando a cada uno del desempeño de sus respectivas funciones.
• Responsabilizar al equipo del cumplimiento de los objetivos de ingresos, la disciplina en la gestión de proyectos y las prácticas documentadas de gestión de movimientos.
• Capacitar a los miembros del equipo en los fundamentos de la recaudación de fondos en primera línea, incluyendo la calificación, el cultivo, la solicitud y la gestión de la cartera de donantes.
• Identificar y desarrollar el talento dentro del equipo, apoyando su crecimiento hacia responsabilidades de mayor nivel en la captación de fondos con el tiempo.
• Establecer objetivos anuales, realizar evaluaciones de desempeño y colaborar con el CPPO en las decisiones estructurales relativas a la composición, las capacidades y el crecimiento del equipo.

Liderazgo sénior y posicionamiento externo (aproximadamente 10%)

• Con el CPPO, contribuya a la planificación estratégica, la previsión de ingresos y las decisiones sobre la asignación de recursos.
  Representar a IPA en reuniones externas con donantes y potenciales donantes.
• Mantener una visión actualizada y fidedigna del panorama de la financiación para el desarrollo internacional, especialmente en Estados Unidos y el Reino Unido, y traducir esa información en decisiones estratégicas para la CPPO.
• Apoyar la participación de la junta directiva en la recaudación de fondos cuando sea apropiado, incluyendo la activación de los miembros de la junta como conectores y promotores para la presentación de nuevos donantes potenciales.

Requisitos

• Diez o más años de experiencia progresiva en captación de fondos en primera línea para el nivel de Director, o quince o más años para el nivel de Director Sénior.
• Experiencia directa en la captación de fondos para una organización de desarrollo internacional, salud global, investigación o educación superior.
• Trayectoria personal demostrada en la captación de donaciones de seis y siete cifras, incluyendo ejemplos documentados de cómo cultivar y asegurar compromisos transformadores.
• Experiencia demostrada en la apertura de nuevos mercados filantrópicos o segmentos de donantes, y no únicamente en el mantenimiento de las carteras de donantes ya establecidas.
• Experiencia en uno o más de los mercados prioritarios de IPA: el mercado filantrópico del Reino Unido, las redes filantrópicas de finanzas y fondos de cobertura, las redes filantrópicas de inteligencia artificial, las oficinas familiares o las comunidades de donaciones eficaces.
• Trayectoria demostrada en la obtención de apoyo institucional básico o sin restricciones, a diferencia de las subvenciones restringidas a proyectos específicos.
• Experiencia en la gestión de responsables de captación de fondos, con responsabilidad directa sobre el rendimiento de sus equipos.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, incluyendo la capacidad de traducir la evidencia de la investigación en narrativas convincentes para los donantes.
• Dominio de Salesforce o un sistema de gestión de relaciones con el cliente (CRM) comparable, así como de las prácticas de gestión de movimientos y elaboración de informes de cartera de clientes.
• Disponibilidad para viajar aproximadamente el 20 por ciento del tiempo, incluyendo algunos fines de semana y noches según sea necesario.
• Derecho a trabajar en Estados Unidos o en el Reino Unido, según la ubicación seleccionada.
• Conocimientos de evaluaciones aleatorias, políticas basadas en la evidencia o economía del desarrollo. (preferible)
• Experiencia contribuyendo o liderando la recaudación de fondos para campañas, incluyendo el cultivo, la solicitud y la gestión de donaciones a nivel de campaña durante varios años. (preferible)

Ubicacion

El lugar de trabajo para este puesto es Nueva York, NY; Washington, DC; San Francisco, CA; o Londres, Reino Unido. La modalidad de trabajo es híbrida, con colaboración presencial regular. Se prevén viajes de aproximadamente el 20%, incluyendo algunos fines de semana y noches según sea necesario.

Informes a

Director de Asociaciones y Filantropía

compensación

El rango salarial para este puesto es de $125,000 a $165,000 anuales para candidatos residentes en Estados Unidos. La ubicación dentro de este rango refleja el nivel de contratación del candidato seleccionado (Director o Director Sénior) y su lugar de residencia. IPA también ofrece un paquete de beneficios competitivo que incluye seguro médico, aportaciones para la jubilación, generosas vacaciones pagadas y apoyo para el desarrollo profesional.

Cómo solicitarlo

Para postularse, envíe su currículum y una carta de presentación describiendo su trayectoria en la recaudación de fondos, en particular su experiencia en la obtención de donaciones de seis y siete cifras y en la apertura de nuevos mercados filantrópicos, y qué le atrae de la misión de IPA. Las solicitudes se revisan de forma continua y el puesto permanecerá abierto hasta que se cubra.

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Sobre IPA

Innovations for Poverty Action (IPA) es una organización sin fines de lucro dedicada a la investigación y las políticas públicas que descubre e impulsa estrategias eficaces para mejorar la vida de las personas que viven en la pobreza. IPA reúne a investigadores y responsables de la toma de decisiones para diseñar, evaluar rigurosamente y perfeccionar estas soluciones y sus aplicaciones, garantizando que la evidencia generada se utilice para mejorar la vida de las personas en situación de pobreza. En las últimas décadas, se han invertido billones de dólares en programas destinados a reducir la pobreza global, pero la evidencia clara sobre qué programas tienen éxito es escasa, y cuando existe, quienes toman las decisiones a menudo la desconocen. IPA existe para reunir a investigadores líderes y a estos responsables de la toma de decisiones para garantizar que la evidencia que generamos tenga un impacto tangible en el mundo. Desde su fundación en 2002, IPA ha colaborado con más de 1,800 académicos destacados para realizar más de 1,000 evaluaciones en más de 60 países. Esta investigación ha servido de base para cientos de programas exitosos que ahora benefician a cientos de millones de personas en todo el mundo.

Salvaguardia en IPA

En Innovations for Poverty Action (IPA), nos comprometemos a crear un entorno seguro y respetuoso para todas las personas, en particular los niños y los adultos vulnerables. Como IPA se adhiere a principios estrictos de protección, se espera que los candidatos seleccionados cumplan con estos estándares. Al unirse a IPA, pasará a formar parte de un equipo dedicado a la conducta ética, la responsabilidad social y el impacto significativo en la lucha contra la pobreza mundial. Juntos, trabajamos para crear un mundo mejor donde todos tengan la oportunidad de prosperar con dignidad y respeto.