Efecto de las proporciones de correspondencia en las donaciones benéficas en los Estados Unidos

Efecto de las proporciones de correspondencia en las donaciones benéficas en los Estados Unidos

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Resumen

En los Estados Unidos, las donaciones privadas a causas benéficas han crecido significativamente en las últimas décadas. Entre las tácticas comúnmente utilizadas para solicitar donaciones se encuentran los obsequios equivalentes. Este estudio exploró la importancia del precio en las donaciones benéficas variando aleatoriamente las tasas de donaciones equivalentes y midiendo el efecto subsiguiente en las donaciones. Los investigadores descubrieron que los obsequios equivalentes eran una táctica eficaz de recaudación de fondos, ya que aumentaban la probabilidad de donación y las donaciones totales, pero las proporciones de correspondencia más grandes no devolvían más donaciones que las proporciones de correspondencia más pequeñas.

Tema de política

En todo el mundo, las organizaciones benéficas están trabajando para satisfacer las necesidades básicas de las personas y mejorar su calidad de vida, y estas organizaciones a menudo dependen del apoyo de donantes externos para financiar su misión. Las donaciones privadas representaron el 75 por ciento de todas las donaciones caritativas en los Estados Unidos en 2008 y los expertos predicen que la combinación de una mayor riqueza y el envejecimiento de la población conducirá a un nivel aún mayor de donaciones privadas en los próximos años. Tales tendencias han dejado a los recaudadores de fondos, que generalmente se basan en evidencia anecdótica en ausencia de evidencia científica, divididos en cuanto a los medios más eficientes para atraer estos dólares. Si bien la economía de la caridad ha sido bien estudiada en el lado de la “oferta”, aún quedan brechas críticas en nuestro conocimiento sobre la “demanda” de donaciones caritativas.

Contexto de la Evaluación

En los Estados Unidos, las donaciones privadas a causas benéficas han crecido significativamente en las últimas décadas. Cifras recientes muestran que las donaciones benéficas de dinero han representado el 2 por ciento o más del PIB desde 1998 y actualmente más del 89 por ciento de los estadounidenses donan a la caridad. 

Entre las tácticas comúnmente utilizadas en los eventos de recaudación de fondos para solicitar donaciones se encuentran los obsequios equivalentes. Una donación de contrapartida es el compromiso de un donante de igualar las contribuciones de otros a una tasa determinada, hasta la cantidad máxima que el donante líder está dispuesto a dar. Si bien la tasa de igualación suele ser el resultado de un acuerdo entre el recaudador de fondos y el donante líder, los consultores de recaudación de fondos señalan de manera ubicua que los aumentos en la proporción de igualación tienen el poder de influir en las contribuciones. Sin embargo, tal sabiduría convencional es en gran medida anecdótica, ya que se han completado pocos estudios científicos para examinar tales afirmaciones del lado de la demanda.

Detalles de la Intervención

Este estudio busca explorar la importancia del precio en las donaciones benéficas midiendo los efectos estáticos comparativos de los cambios en las tasas de donaciones equivalentes. Al asociarse con una organización liberal sin fines de lucro de EE. UU. que trabaja en temas sociales y políticos relacionados con las libertades civiles, este estudio aprovecha una campaña de capital en la que los donantes anteriores recibieron solicitudes por correo directo en busca de contribuciones. 

Los individuos fueron asignados aleatoriamente a un grupo de comparación oa un grupo de tratamiento de subvención equivalente. Todas las personas recibieron una carta idéntica en todos los aspectos excepto en dos: (1) las cartas de tratamiento incluían un anuncio de que un "compañero preocupado" igualaría su donación, y (2) la tarjeta de respuesta incluía los detalles de la igualación. Luego, los detalles de la oferta de emparejamiento se aleatorizaron en tres dimensiones:

1. Relación de precio de la coincidencia: 1:1, 2:1 o 3:1 (la relación 2:1 significa, por ejemplo, que por cada dólar que dona la persona, el donante de la correspondencia aporta $2)

2. Tamaño máximo de la donación equivalente en todas las donaciones: $25,000 50,000, $100,000 XNUMX, $XNUMX XNUMX o no declarado

3. Ejemplo de cantidad de donación sugerida al donante igual a: (i) la contribución anterior más alta de la persona, (ii) 1.25 veces la contribución anterior más alta, o (iii) 1.5 veces la contribución anterior más alta

Debido a que las solicitudes de recaudación de fondos se envían a los 50 estados, es posible que los efectos utilitarios de contribuir a una organización benéfica con motivaciones políticas sean diferentes espacialmente debido a los entornos políticos locales. Para comprobar estos efectos, los datos de donaciones benéficas se fusionan con (i) datos demográficos, (ii) declaraciones estatales de las elecciones presidenciales de 2004 y (iii) datos sobre la frecuencia de las actividades de la organización dentro de cada estado.

Resultados y lecciones de política

Impacto coincidente: El simple hecho de anunciar que el dinero del partido está disponible aumenta considerablemente los ingresos por solicitud, en un 19 por ciento. Además, la oferta de coincidencia aumenta la probabilidad de que una persona elija donar en un 22 por ciento. Este hallazgo respalda la evidencia anecdótica entre los consultores de recaudación de fondos sobre la eficacia de un mecanismo de contrapartida.

Si bien los tratamientos de coincidencia en relación con un grupo de comparación aumentan la probabilidad de donar, contrariamente a la sabiduría convencional, las proporciones de coincidencia más grandes (2: 1 y 3: 1) en relación con las proporciones de coincidencia más pequeñas (1: 1) no tienen un impacto adicional. Este resultado refuta directamente la justificación para usar proporciones de contrapartida más grandes y contrasta marcadamente con las prácticas actuales de recaudación de fondos.

Efectos heterogéneos del tratamiento: Los resultados del estudio indican que los resultados de la donación coincidente son impulsados ​​por agentes en los estados que votaron por George Bush en las elecciones presidenciales de 2004: la igualación aumenta los ingresos por solicitud en un 55 por ciento en los estados "rojos", mientras que se observó poco efecto en estados “azules”. Este resultado sugiere que el entorno político de un individuo también tiene la capacidad no solo de influir en el nivel de donaciones, sino también en su capacidad de respuesta a diferentes tratamientos.

 

Cobertura de medios seleccionados:

Fuentes

1 Giving USA Foundation, “Se estima que las donaciones benéficas de EE. UU. ascendieron a $307.65 mil millones en 2008”, http://www.philanthropy.iupui.edu/News/2009/docs/GivingReaches300billion....

01 de mayo de 2014