Acabo de terminar de probar una encuesta para el proyecto Returns to Business Management Consulting y, a menudo, estaba asombrado de sus habilidades.  Un buen topógrafo puede decir que gusto en conocerte, darte la mano y cinco minutos después decirte cosas que no compartirías con tu pareja.  Cuando comencé aquí, a menudo pensaba que mis encuestadores conocían a un encuestado de sus "días escolares" (como decimos en Ghana), pero cuando se les preguntaba, su respuesta era invariablemente: "No, lo acabo de conocer".

Puede ser tanto una bendición como una maldición estar rodeado de un montón de habladores suaves.  Es una bendición cada vez que quieres comprar... cualquier cosa, en realidad.  Y es una maldición cuando tratas de negociar sus propios contratos, y te arrojan todo su poder de persuasión.

Un ejemplo: en un taxi camino al campo, decidimos cambiar nuestro destino en medio del viaje a un lugar más cercano.  El topógrafo del frente comenzó a negociar una tarifa más baja:

“Debería darte dos porque ahora podrás elegir a alguien más y ganar más dinero.  Y no solo digo esto.  Mi boca tiene poder.  Cuando hablo, sabes que es verdad.  Así que te daré dos y ganarás más.  ¿Puedo escuchar un amén?”

¿Adivina cuánto pagamos?