En gran parte del mundo en desarrollo, los agricultores cultivan para el consumo local a pesar de las opciones de exportación que parecen ser más rentables. Este documento informa sobre un ensayo controlado aleatorio realizado por DrumNet en Kenia que intenta ayudar a los agricultores a adoptar y comercializar cultivos de exportación. Después de un año, los servicios de DrumNet generaron un aumento en la producción de cultivos de exportación y menores costos de comercialización, lo que se tradujo en ganancias de ingresos familiares para los nuevos usuarios. Sin embargo, un año después del estudio, el exportador dejó de comprar a los agricultores porque no habían obtenido la certificación para cumplir con los requisitos de exportación europeos. DrumNet colapsó cuando los agricultores no pagaron sus préstamos. El riesgo de tales eventos puede explicar, al menos en parte, por qué no se adoptan muchos cultivos de exportación aparentemente más rentables.