Aprender a ver las oportunidades del mundo: El impacto de las imágenes en el éxito empresarial

Aprender a ver las oportunidades del mundo: El impacto de las imágenes en el éxito empresarial

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04 de mayo del 2022
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El trabajo reciente en neurociencia y psicología ha subrayado el impacto de visualizar escenarios futuros en la toma de decisiones, a través de la simulación mental, la amplificación emocional y la consolidación de la memoria. Mostramos evidencia del camino y la importancia de la toma de decisiones basada en imágenes para la actividad económica vital del emprendimiento. También destacamos que el uso e impacto de esta habilidad es altamente heterogéneo dependiendo de las experiencias de vida de las personas, y tiene el potencial de beneficiar más a las poblaciones vulnerables. Primero, utilizando un conjunto de datos de aproximadamente 2,000 posibles empresarios en Colombia, mostramos que las medidas del uso de imágenes se correlacionan fuerte y positivamente con los resultados económicos. En segundo lugar, diseñamos un currículo de capacitación para enseñar habilidades de visualización y lo probamos mediante un ensayo de control aleatorio en el que a los mismos empresarios se les dio acceso al programa de capacitación empresarial basado en imágenes, un programa placebo de capacitación en habilidades comerciales tradicionales o a ningún programa al mismo tiempo. todo. En encuestas de seguimiento realizadas 8 y 14 meses después de la intervención, los que participaron en el entrenamiento con imágenes demostraron una mayor capacidad para usar la visualización y mejoraron significativamente los resultados económicos en comparación con el placebo. Para individuos con altos niveles de trauma de base, las imágenes abordan su déficit en imágenes positivas. Las mujeres en la formación en imágenes mejoran en todos los márgenes en comparación con los hombres y se ven afectadas negativamente por la formación empresarial tradicional. Los mejores resultados empresariales parecen estar impulsados ​​por una mayor capacidad para obtener crédito, generar ahorros y emprender un marketing creativo con clientes y competidores. Nuestros resultados sugieren que la formación que ignora el contenido emocional de la actividad económica no es tan eficaz como la que aprovecha las emociones inherentes a las decisiones económicas.