La investigación ha demostrado que la exposición y la intensidad de la publicidad pueden afectar si un consumidor compra o no un producto, pero fuera del laboratorio muy poco se sabe qué efecto tiene el llamado 'contenido creativo' de los anuncios en los consumidores demanda. Tampoco sabemos mucho acerca de cuán importante es el efecto del contenido del anuncio. en relación con la del precio. Para comprender mejor estos impactos, los investigadores desarrolló un estudio de campo que varía tanto el contenido publicitario como el precio en el mismo configuración. Este método nos permite primero examinar si el contenido del anuncio afecta al consumidor decisiones, luego estimar cuánto impacta la demanda en relación con el efecto del precio. Los investigadores exploran estas preguntas con un "dinero en efectivo" sudafricano. préstamo" prestamista y descubre que el contenido del anuncio tiene efectos significativos en la demanda, así como como alguna evidencia de que el impacto del contenido del anuncio es grande en relación con el del precio.