Destapa Futuro apunta a empresarios relativamente experimentados y educados. El participante promedio tenía 36 años, 16 años de educación y cuatro años de experiencia como empresario. El setenta y tres por ciento eran hombres. Durante la quinta ronda de Destapa Futuro en 2010-2011, estos participantes recibieron capacitación empresarial de dos organizaciones que apoyan a los emprendedores, el Centro de Formación Empresarial (CFE) y Endeavor Colombia. 

Los investigadores evaluaron el impacto de Destapa Futuro en los resultados comerciales, la diferencia entre las diferentes estrategias de capacitación de las dos organizaciones y el impacto relativo de recibir premios en efectivo o en especie. Para participar en el programa, los emprendedores completaron una solicitud en línea, que incluía preguntas sobre las características del negocio, el potencial de liderazgo, la experiencia en administración de empresas y el impacto social potencial. De la base de datos de 8400 solicitudes se seleccionaron y clasificaron 475 candidatos, la mitad de ellos con planes de negocio y la otra mitad con start-ups existentes. 

 

Este grupo de 475 emprendedores se dividió en tres grupos:

Tanto las capacitaciones de Endeavor como las de CFE incluyeron módulos sobre gestión financiera, mercadeo y desarrollo de planes de negocios. Endeavour ofreció una capacitación en persona, impartida en dos sesiones de dos días. Todas las clases tenían un máximo de 20 emprendedores por formador. Además de las conferencias, cada emprendedor participó en varias discusiones individuales con los coordinadores del programa, capacitadores y mentores. CFE utilizó una combinación de aprendizaje en línea y clases presenciales. En el componente en línea, que constaba de cuatro módulos durante un mes, los participantes se asignaron a grupos de 18 a 21 estudiantes. Completaron módulos en línea con asignaciones de tareas, participaron en foros en línea y colaboraron por correo electrónico y teléfono. Los emprendedores que completaron tareas y participaron en foros fueron elegibles para la capacitación presencial, que consistió en cuatro días de clases con el mismo tutor asignado durante la capacitación en línea. 

 

Luego de completar las capacitaciones de CFE y Endeavor, los 100 emprendedores con los mejores planes de negocios y desempeño del curso fueron seleccionados para recibir una sesión adicional de coaching en preparación para la presentación del plan de negocios que determinaría a los ganadores del premio. La sesión de entrenamiento proporcionó a los concursantes comentarios sobre el contenido y el estilo de sus presentaciones. Luego de las presentaciones, los mejores 60 emprendedores recibieron un premio para financiar su negocio.

 

Para probar cómo tener la flexibilidad de elegir cómo gastar el dinero del premio afectaba los resultados comerciales, la mitad de los ganadores fueron asignados al azar para recibir dinero en efectivo y la otra mitad recibió un premio en especie. Los premios en efectivo oscilaron entre alrededor de 5,600 USD y 56,000 10 USD (100-XNUMX millones COP). La Fundación Bavaria determinó la naturaleza de los premios en especie con base en las solicitudes del emprendedor y los recursos disponibles, e incluyeron equipos comerciales, materiales de marketing y publicidad y otras inversiones comerciales. También se seleccionaron al azar cuarenta ganadores para recibir tutorías con ejecutivos de Bavaria, quienes escucharon presentaciones de planes de negocios, dieron consejos y sugirieron contactos potenciales.

Uno de los objetivos del programa Destapa Futuro era ayudar a los emprendedores a expandir sus redes comerciales al conocer a otros emprendedores, capacitadores y mentores. Los emprendedores en la capacitación de CFE que no tenían empresas emergentes existentes tenían más probabilidades de asegurar un contacto con un socio, aliado o inversionista que los emprendedores que no participaron en la capacitación. La capacitación de Endeavor fue más beneficiosa para la expansión de la red para emprendedores con nuevas empresas existentes, mientras que la capacitación de CFE fue más beneficiosa para emprendedores con planes de negocios solamente.

 

Premios en especie versus en efectivo: En comparación con los que recibieron dinero en efectivo, los ganadores de premios en especie no tuvieron ventas, ganancias o costos significativamente diferentes. El tipo de premio tampoco influyó en las decisiones de inversión de los empresarios, ya que la mayoría invirtió sus ganancias en maquinaria y equipos. Dado que el tipo de premio no afectó los resultados de los empresarios, y que era logísticamente más fácil y rápido desembolsar premios en efectivo, en este contexto el efectivo puede ser una opción preferida.

 

En sexta ronda de Destapa Futuro, la Fundación Bavaria modificó el programa para que fuera más sostenible financieramente y brindara un apoyo más personalizado a los emprendedores.