Los programas estándar de capacitación empresarial tienen como objetivo aumentar los ingresos de los millones de propietarios de empresas que trabajan por cuenta propia en los países en desarrollo mediante la enseñanza de prácticas financieras y de marketing básicas, pero los impactos de dichos programas son mixtos. Probamos si un enfoque de capacitación de iniciativa personal basado en la psicología, que enseña una mentalidad proactiva y se enfoca en comportamientos empresariales, podría tener más éxito. Un ensayo controlado aleatorizado en Togo asignó a los propietarios de microempresas a un grupo de control (n = 500), un programa de capacitación empresarial líder (n = 500) o un programa de capacitación de iniciativa personal (n = 500). Cuatro encuestas de seguimiento rastrearon los resultados de las empresas durante 2 años y mostraron que la capacitación de iniciativa personal aumentó las ganancias de la empresa en un 30 %, en comparación con un 11 % estadísticamente insignificante para la capacitación tradicional. La capacitación es rentable y se amortiza en 1 año.